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张庭的“微商帝国”,止步于直播时代?

声明:本文来自于微信公众号 i网红头条(ID:WHTT1111),作者:田龙滨,授权站长之家转载发布。

微商转正的命题,似乎需要另觅出路。

“剜掉网络传销毒瘤”——人民日报对“TST庭秘密”(文内简称“TST”)涉嫌传销一事的评论,言辞很激烈。

(图源新浪微博“人民日报评论”)

2021 年 12 月 28 日,中国网报道称,石家庄市裕华区市场监督管理局通过《查证函回复》透露,上海市达尔威贸易有限公司(即TST的运营主体,该公司实控人正是张庭、林瑞阳夫妇)涉嫌利用网络从事传销活动被查处,财产保全冻结资金高达 6 亿元。

张庭与她的TST,在微商时代起家,并在直播电商时代力求转型。她们曾经是微商转正的“灯塔”,但如今似乎要止步于成功前夜。

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转型前的一个“趔趄”

娱乐圈“半壁江山”的助力,与微商的经销模式,是TST最为显著的两个特点。

一边是明星效应带来的高流量,一边是打传销“擦边球”的经销模式。这让公众对于TST的质疑,未曾停止。不过,进军直播带货,或许是TST离转型成功最近的一次。

据了解, 2020 年张庭在抖音直播首秀前,曾做过大型的代理商动员,宣布TST将开启5G直播带货;林瑞阳也是用了时兴的“地摊经济”,做足了动员和预热。因此,各级代理商都分别在自己的私域里,对粉丝进行动员,并通过预售锁客,引导粉丝到张庭的直播间进行成交。

张庭在抖音首秀,就涨粉 118 万。微商的社群粘性,在张庭带领TST转型直播电商的过程中,起到了至关重要的作用。

张庭带领TST的转身,也一度被认为是微商转型的范本:充分利用微商经营期间积累的私域流量,撬动抖音、快手这些平台的公域流量,已然成为微商转型直播电商的“必修课”。

不过,在TST完成转身前夕,还是在微商的经销模式上,跌了一个“趔趄”。

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微商的“原罪”

“TST宣称自己的会员有 800 多万,我感觉并不是在吹牛。它的知名度确实很高,我母亲曾经做过代理,还拉了她的姐妹、闺蜜做下线。”曾经在母亲的带领下,参与过TST培训的佳琳对网红头条记者表示,TST的培训人员向参与者承诺,在发展一定数量的下线,且业绩达标以后,就可以成为公司的联合创始人。

民间反传销组织“李旭反传防骗团队”的报道,也印证了佳琳的话:有网友向该组织爆料称,她加入TST培训时被告知,只要发展 100 人,且连续三个月本人及直系代理每月业绩达到 10 万,就可以成立自己的公司,成为公司创始人,此后“子子孙孙(下线)”购买产品,就都能拿到2.5%-5%的提成,且公司还承诺“创始人能够世袭”。

“微商在发展过程中,逐渐建立起了多层级代理的销售模式,尤其是设置了一些拉人头的奖励,让微商的经销模式很容易打传销的‘擦边球’。这可以说是微商的‘原罪’。”济南格特贸易跨境电商事业部负责人贵立告诉记者, 2015 年起,国家就对微商进行过整治,这次TST被查处,也说明国家并未放松对于微商这种销售模式的管控。

据悉,仅 2021 年,就有十余家微商品牌注销或是被处罚。 2021 年 9 月,卫生巾微商品牌“NNA”因涉嫌传销,其母公司深圳谷缇健康科技有限公司,被深圳市场监管局处罚 50 万元;打造出“童颜喷雾”这一爆品的微商品牌“曼瑜”,因涉嫌传销而被冻结了相关人员账户以后,其母公司广州曼瑜天雅生物科技有限公司,在 2021 年 10 月也已申请注销。

“上海达尔威贸易有限公司是一家合法经营的公司,自成立以来始终遵从政府指导,坚持合法经营,依法纳税。非常感谢石家庄市裕华区市场监督管理局指导我司排查风险,目前公司运营一切正常,我司将积极配合相关部门工作。”TST在官方微博上,于 2021 年 12 月 29 日凌晨对涉嫌传销的传闻进行过回应。

(图源新浪微博“TST庭秘密”)

“《禁止传销条例》第二章第七条,对传销行为进行了明确的定义。不过简单来说,有入门费、拉人头、团队计酬的金字塔模式三个特征,就有涉嫌传销的嫌疑。”广东锐锋律师事务所徐道春律师向记者表示,媒体报道称该案已经进入了审计阶段,就说明官方已经认定了传销行为属实,下一步就是进行处罚决定和处罚金额的确定。

(图源飞瓜数据)

截至 2021 年 12 月 30 日,抖音账号“TST庭秘密官方”的最近一场直播,定格在了 2021 年 12 月 28 日,没能达成 12 月“全勤”。在直播带货发现了新转机的TST,却受困于旧经销模式。

另据“李旭反传防骗团队”报道称,有知情人士向其爆料,在遭查处后,TST已经开始寻求新的经销模式。至于这套新模式是否仍打着传销的“擦边球”,还需要相关部门的裁定。

微商“转正”是一个大命题,但合法经营的红线,却时刻没有放松。

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